當(dāng)銷售人員與客戶時(shí)，一定要沉著。很多時(shí)候，客戶為了砍價(jià)會(huì)采取各種意想不到的策略，此時(shí)，硬脂酸鈣銷售人員一定要沉著應(yīng)對(duì)，否則很容易使自己陷于被動(dòng)。

　　比如，在與硬脂酸鈣客戶交流過(guò)程中，客戶突然音訊全無(wú)、電話不回、忽視你的訊息等，這個(gè)時(shí)候銷售人員一定要沉住氣，千萬(wàn)別沖動(dòng)。要記得，你能成為首選供應(yīng)商一定是有原因的，如果他們真的想更改供應(yīng)商，也很可能要付出更大的成本。

　　這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，沉默也是一種有力的談判策略；或許對(duì)方也在焦急的等著你的反應(yīng)。如果你不夠冷靜，就會(huì)處于被動(dòng)地位，這會(huì)令你亂給折扣、影響營(yíng)收，這時(shí)候你就慘了，你的硬脂酸鈣銷售額會(huì)受到影響，自己的收入更會(huì)有損失，因此說(shuō)，這個(gè)時(shí)候一定要沉住氣。

　　哈爾濱地處東北亞中心地帶，是中國(guó)著名的歷史文化名城、熱點(diǎn)旅游城市和國(guó)際冰雪文化名城。

　　哈爾濱市礦產(chǎn)資源豐富，已發(fā)現(xiàn)各類礦產(chǎn)63種，已探明可供工業(yè)利用的25種。其中煤炭、天然氣、銅、鋅、鎢、鉬、硫鐵礦、熔煉水晶、蛇紋巖、建筑用石等20種礦產(chǎn)在黑龍江省占有重要地位。在已探明的礦產(chǎn)資源中，居全省第一位的礦種有：硫鐵礦占55.8%，熔煉水晶占61.2%，蛇紋巖占43.3%，砷占49%，以及石棉、硅石、飾面用大理巖、稀散元素碲等8種。

　　哈爾濱市林業(yè)用地包括用材林、經(jīng)濟(jì)林、薪炭林、防護(hù)林等。2012年工業(yè)全年規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值677.4億元，其中，輕工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值355.1億元，重工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值322.3億元。裝備制造、醫(yī)藥、食品、石化四個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值562.4億元。新能源、新材料、新型環(huán)保、生物、信息、現(xiàn)代裝備制造六大新興產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)值409.3億元。

　　科研人員通過(guò)紅外光譜、廣角X射線衍射和DSC等方式研究了硬脂酸鈣和硬脂酸鋅的結(jié)構(gòu)，結(jié)果顯示，兩者在熔融共混時(shí)，其紅外光譜上的特征峰、晶體結(jié)構(gòu)和熔點(diǎn)均發(fā)生了明顯的變化，表明硬脂酸鈣與硬脂酸鋅形成了復(fù)合物，并提出了可能的復(fù)合物結(jié)構(gòu)。

　　動(dòng)態(tài)熱穩(wěn)定實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，硬脂酸鈣與硬脂酸鋅復(fù)合物對(duì)聚氯乙烯的穩(wěn)定化具有明顯的協(xié)同作用，聚氯乙烯熱穩(wěn)定時(shí)間得到明顯提高。通過(guò)紅外光譜表征了聚氯乙烯、硬脂酸鈣及硬脂酸鋅復(fù)合物體系在熱降解過(guò)程中復(fù)合物結(jié)構(gòu)的變化，探討了復(fù)合物對(duì)聚氯乙烯穩(wěn)定化的機(jī)理。

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開(kāi)采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開(kāi)發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)逐步形成?，F(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過(guò)相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開(kāi)采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。