我們銷售硬脂酸鈣時，客戶砍價在在所難免的；面對客戶的砍價，我們分清這是出于什么階段，這一點很重要；不同的階段，處理的方法也是不一樣的。有些客戶上來就砍價，如果銷售人員馬上降價是不對的；我們應當先介紹產品，闡述產品的價值，而不是降低產品售價。要知道，一旦價格降下了，再往上漲就不容易了。

　　對于客戶在各種采購上的策略，就是要動搖硬脂酸鈣業務員信心，希望用威脅不買的方式來脅迫降價；因為客戶知道，如果你擔心生意做不成，自然會給予更低的折扣。

　　玉林市，位于廣西壯族自治區東南部，自古就是桂東南重要的商品貿易中心和重要的商品集散地。

　　經過幾十年的發展，玉林市有規模以上工業企業272家，建有國家級、自治區級企業技術中心4個。形成了機械、陶瓷、建材、制藥、服裝、農副產品加工、工藝編織等優勢產業。中小企業眾多，民營經濟發達。

　　2012年玉林市規模以上工業增加值323.35億元，同比增長18.2%；規模以上工業總產值1059.40億元，同比增長14.5%。

　　塑料專用硬脂酸鈣是一種白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。加熱至400℃時緩緩分解，可燃，遇強酸分解為硬脂酸和相應的鈣鹽，有吸濕性。

　　塑料專用硬脂酸鈣適用于塑料行業，主要作用潤滑劑、乳化劑、穩定劑、脫模劑、促進劑等。硬脂酸鈣在塑料制品中可提高凝化速度，同時具有穩定劑效果，長期穩定性較好。

　　石家莊中石恒達礦產品有限公司創建于2004年，是一家專業從事硬脂酸鈣、果殼粉、果殼濾料、核桃殼粉、天然磨粉、石油助劑等礦產品的生產加工企業。

　　本公司位于靈壽縣燕川鄉東莊工業區，我廠秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶為重，質量為先”的原則，始終致力于為廣大客戶提供優質的產品和服務。