為什么很多銷售人員做業(yè)務(wù)做了很長(zhǎng)時(shí)間，但業(yè)績(jī)一直難以有大的提升，這里面很關(guān)鍵一點(diǎn)就是無(wú)法引導(dǎo)話題，在與客戶溝通時(shí)，經(jīng)常被客戶引導(dǎo)，無(wú)法掌握溝通的主動(dòng)權(quán)；而那些優(yōu)秀銷售員在這方面掌控的比較好，他們能夠引導(dǎo)客戶、引導(dǎo)話題，使得硬脂酸鈣業(yè)務(wù)推進(jìn)較為順利。

　　他們這種引導(dǎo)溝通、掌握溝通局面的能力是如何煉成的呢？說(shuō)來(lái)很簡(jiǎn)單，他們當(dāng)中的很多人開(kāi)始做業(yè)務(wù)時(shí)也是被非常被動(dòng)，老師被客戶牽著鼻子走，但他們能夠及時(shí)反思，及時(shí)找到解決方案，因此銷售硬脂酸鈣越來(lái)越多，銷售能力也越來(lái)越強(qiáng)。

　　撫州是江西省唯一同時(shí)享受鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)國(guó)家戰(zhàn)略、海峽西區(qū)國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略、振興原中央蘇區(qū)戰(zhàn)略等三大國(guó)家重大發(fā)展戰(zhàn)略政策的設(shè)區(qū)市。

　　撫州市全部工業(yè)增加值362.93億元，比2011年增長(zhǎng)14.2%；工業(yè)占GDP比重為43.99%。主要工業(yè)產(chǎn)品紗7283.7萬(wàn)千克，布20884萬(wàn)米，變壓器12456211千伏安，機(jī)制紙及紙板1.638億千克，十種有色金屬9622.2萬(wàn)千克。撫州市農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值281.3438億元，比2011年增長(zhǎng)11.33%。

　　2012年，全市城鎮(zhèn)化率由上年的38.82%提高到40.71%，上升了1.89個(gè)百分點(diǎn)。2012年，市中心城區(qū)實(shí)施了83個(gè)“156”惠民工程項(xiàng)目，完成投資13.7億元，其中28個(gè)項(xiàng)目交付使用。

　　塑料專用硬脂酸鈣是一種白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節(jié)油等有機(jī)溶劑，微溶于熱的乙醇。加熱至400℃時(shí)緩緩分解，可燃，遇強(qiáng)酸分解為硬脂酸和相應(yīng)的鈣鹽，有吸濕性。

　　塑料專用硬脂酸鈣適用于塑料行業(yè)，主要作用潤(rùn)滑劑、乳化劑、穩(wěn)定劑、脫模劑、促進(jìn)劑等。硬脂酸鈣在塑料制品中可提高凝化速度，同時(shí)具有穩(wěn)定劑效果，長(zhǎng)期穩(wěn)定性較好。

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開(kāi)采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開(kāi)發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)逐步形成。現(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過(guò)相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開(kāi)采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。