想與封丘縣客戶合作，雙方之間應該建立信任關系，否則是不可能做成硬脂酸鈣業務的。

　　信任是雙方合作的前提，有人說做業務就是做人，確實很有道理。很多人只想著推銷產品，卻忘了客戶從你這里購買硬脂酸鈣產品，首先對你要有基本的信任。沒有信任，雙方就不可能深入溝通，做業務就更加不可能了。

　　如何與客戶之間建立起基本的信任，這是做業務的基本功。這種技能不過關，就很難做好硬脂酸鈣業務。

　　封丘縣，位于河南省東北部，是河南省定農業綜合開發重點縣、全國糧食生產先進縣。特產有石榴、三鮮封芹、卷尖、芹菜、金銀花。境內石油儲量比較豐富，正待有計劃進行地開發。技術的進步讓硬脂酸鈣有了更加廣闊的應用空間，硬脂酸鈣廠家要在封丘縣開展業務，就要對該縣的產業結構詳加了解。

　　二十世紀末，封丘縣的主要產品有鋁合金窗紗、皮革、毛呢、曲酒、壓力容器、水泥、鍥橫軋軸件、硼鎂肥等。到如今，封丘縣工業已基本形成了建材、化工、食品加工、釀酒、機械制造、造紙等多行業并舉協調發展的格局。此外，封丘縣商貿發達，各類貿易市場32個，形成了全國有名的皮毛集散地。

　　塑料專用硬脂酸鈣是一種白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。加熱至400℃時緩緩分解，可燃，遇強酸分解為硬脂酸和相應的鈣鹽，有吸濕性。

　　塑料專用硬脂酸鈣適用于塑料行業，主要作用潤滑劑、乳化劑、穩定劑、脫模劑、促進劑等。硬脂酸鈣在塑料制品中可提高凝化速度，同時具有穩定劑效果，長期穩定性較好。

　　經過多年的發展，我廠現已實現了礦山開采、生產加工、技術開發、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成。現有的技術、管理人員均受過相關專業的高等培訓。

　　企業下設上千平方生產加工廠，已經實現了自行研發新產品和自己開采、加工、生產等工序，不僅銷售原礦產品，還生產銷售各種礦物粉體的深加工產品。